广东新明珠陶瓷集团营销总经理彭新峰 | 建材人物 | 厦门建材装饰联盟

您所在的位置：建材人物 > 广东新明珠陶瓷集团营销总经理彭新峰

广东新明珠陶瓷集团营销总经理彭新峰

来源：网络转载　责任编辑：3tjc.com　发布日期：2007-7-3

广东新明珠陶瓷集团营销总经理彭新峰

　　[记者]：首先请彭总介绍一下，您怎么样看待这次展会的参展情况？以及展会的发展。
　　
　　[彭新峰]：对于华东地区来说，我们企业是非常重视的，因为华东地区非常适合我们企业产品的销售。对华东地区的展会，我们也同样的重视。因为华东展不但可以影响到整个的华东地区，还会辐射周边的一些地区。特别是海外市场这块，今天我们都关注到有非常多的国外的客商过来参加这次展会。
　　
　　[记者]：那就是说这次展会还是比较成功的。你们在佛山我记得在18号也有一个陶瓷展，那么你们在佛山是不是也参加这个展呢？
　　
　　[彭新峰]：我们本身企业在佛山，我们企业有自己的一个很大企业展厅。对佛山的专业的行业内展示我们每年都会参加。
　　
　　[记者]：现在请彭总简单的介绍一下，新明珠现在的产能结构，产品结构是什么样的情况？
　　
　　[彭新峰]：我们新明珠到目前为止已经有十多年的历史了。我们企业应该说是一年一个台阶，一步一步的走到今天，应该说目前为止，在国内的陶瓷行业中，属于最大规模的建材产能厂家之一，我们现在的年产量达到了一万平方米，我们现在企业的设备、生产线都是从国外引进的，而且都是全自动化的，特别是是撒贝尼亚压机，我们是他们亚洲地区最大的客户，因为我们企业的规模非常大。从企业规模来看，我们有七个生产基地，最大的生产基地占地面积有2000多平方米，我们企业现在有1万多名员工，我们有10000多平方米的专业的科研大楼。
　　
　　[记者]：讲到科研，我们知道很多企业都非常的关注这方面，新明珠本身的科研实力达到什么样的地位，你认为我们国内的研发和国际向比较，有哪些是更具优势或者是劣势的呢？
　　
　　[彭新峰]：在研发方面，我们企业是非常重视的，我们不断的创新让产品不断适应市场的需求，我们才可以不断的扩大占有率，提升品牌。我们的研发这块，我们的设计理念和他们有一定的差距，因为在国外，他们是不讲究产量有多少，而是讲究他们的产品有多好，里面的效果能够多么的达到当时预定的效果，仿石、仿皮都可以做到以假乱真的地步，所有的产品都可以做成家具，帖墙墙纸的效果，做成家具有皮的效果，帖在地上有木纹的效果，在工艺和研发方面我们不会输给他，但是他的釉料工夫下的很深的，所以我们整体上还是和他们有距离，但是他们所有的产品我们都可以研发出来，但是效果上有差距。
　　
　　[记者]：这个差距是原材料的问题，该是加工时的工艺产生的。
　　
　　[彭新峰]：不是工艺方面的问题，因为我们做陶瓷的工艺已经非常成熟了，主要就是在釉料这块，有一些比较尖端的技术我们还没有达到，另外和我们的几个也有关，他们的价位是我们几倍，我们的价位做成这样的效果的话，因为受成本的影响我们很难达到他们的效果。
　　
　　[记者]：也就是说他的市场相对小一些，高端一些，我们更多的关注产能。我想了解一下，新明珠整个营销结构，营销体系是什么样的呢？
　　
　　[彭新峰]：我们主要是采取代理制，我们在全国各地招商，把我们的产品发给代理商，由代理商在本地推向消费市场，或者是和设计师合作。
　　
　　[记者]：有没有一些好的营销策略呢？
　　
　　[彭新峰]：我们在营销策略方面比较的实在，我们虽然也比较注重广告的宣传，媒体的宣传我们也很重视，而且现在我们也开始借助网络的快速传播、覆盖面广的特点，也开始进行一些营销的工作。在这块，我觉得在陶瓷行业还是比较欠缺的，应该加强这块。
　　
　　[记者]：我们在这些方面，我们现在也非常的关注环保和节能，新明珠在这方面，我们有哪些优势，或者是取得了哪些成绩呢？或者说我们关注哪些东西？
　　
　　[彭新峰]：环保方面，我们前几年就开始企业改造了，第一，让我们的企业，让我们的生产厂可以达到国家的要求。所以我们现在所有的生产基地都受到国家的环保局和当地环保局的认可，我们的水都通过循环处理，做到无烟无尘，而且我们生产出来的产品，都经过严格的侧射，凡是有辐射的我们都不会使用，保证消费者的权益，也不会给周边带来影响。
　　
　　[记者]：参加这次展会，新明珠有没有带来新的产品到上海来展示。
　　
　　[彭新峰]：有，我们现在新明珠有一个非常强大的研发阵容。我们现在在仿古砖方面，我们不仅有传统的一些产品，而且我们在做一些比较后期的改造，让我们的产品表面，不是简单的印花这样的效果，而是采取了人工雕刻的手段，也就是说每一块砖都是不一样的，都是经过专人去雕刻出来的，而不是机械化生产出来的。而且让我们的一些新产品，去配一些金花和银花的镶嵌，让我们的瓷砖更加的丰富多彩，而且符合各种消费层次，不同的审美观。在磁片方面，我们也开发了金属釉磁片，这是国内首创，让我们的磁片改变了以前的白色、红色、绿色这样的颜色，我们的磁片是一种纺金属的感觉，是最高档的一种釉面效果展示给大家，是高档的一些消费群体，和一些酒吧等高端应用方面的产品。
　　
　　[记者]：你觉得现在整个陶瓷行业面临最大的困境是什么？是企业的研发还是技术方面，还是资源方面的问题呢？
　　
　　[彭新峰]：这方面，刚刚讲到现在陶瓷行业虽然是朝阳产业，他的发展前景和用途是非常大的，可是也有很大的困难。比如说你刚刚说到的资源问题，以前我们生产企业在周边就会找到生产原料，但是现在越来越原了，就会造成生产成本的提高。资源会越来越缺乏，也提高了我们的生产成本，也给我们造成非常大的压力。
　　
　　第二，在研发方面，就是谁先开发出产品这种跟风的现象非常的严重，甚至说是恶劣。你生产出来新产品，你投入了很多，但是人家复制的非常快，这主要是行业不规范造成的，大家的自我保护的意识在整个的行业中都不是那么强。所以也给我们研发带来很大的压力，没有激情去投入。
　　
　　第三，我们整个陶瓷行业不是那么规范，他不像家电行业那样的，受到政府、媒体各个方面的关注，这方面我们就缺少这样一个强有力的组织，可以让我们的陶瓷行业可以联合起来，结成一个共同体共同发展，在这个方面可能是我们的缺陷。如果我们整个行业没有一个强大的游戏规则，没有一个强有力的规则的话，就会造成低价倾销，一些不做品牌，用低品质的产品去占领市场。
　　
　　[记者]：目前为止，新明珠在内部市场销售和外部出口上，是怎么样的分布？
　　
　　[彭新峰]：我们企业出口率每年都有40%的递增，我们这个行业出口率也在不断的递增。这样就会导致国外的一些国家对我们进行反倾销的投诉，在有些国家就限制了我们的陶瓷出口，我们企业基本都上是有自己合理的利润空间才会做出口，所以我们在出口方面，受反倾销的影响不大，由于这种反倾销的税制提高，也不同程度的影响到我们的销售，但是在这样的情况下，我们企业的出口率还是在不断的增加，而且它占我们企业总份额的20%。
　　
　　[记者]：新明珠在各个产品线上都有自己的产品，为什么新明珠好象不像其他的企业，只做一个，而是什么都做？
　　
　　我们有一个观念就是要么不做，要做就做大做专做强，我们企业所有的资金投入全部是在瓷砖行业中，没有做其他的投入，我们就是想综合产品的优势，我们新明珠集团不但国家给予我们的最高荣誉，比如说国家免检，驰名商标，中国最具价值500强企业，与此同时，我们企业还是综合配套最强的企业，我们所有的建材产品都生产，而且生产的规模在行业中，生命线都是最强的。
　　
　　[记者]：我们请彭总简单的用新明珠的发展思路，谈一下对整个行业的寄语，您对行业的规范趋势有什么样的想法？
　　
　　[彭新峰]：随着陶瓷行业的发展，已经越来越受到政府的关注，也是越来越得到消费者的认可，我认为我们陶瓷行业一定能够比现在发展的更好，而且前景会更加的和国际接轨，也可以像国外的建材厂一样，不但产量规模大，而且品质和性价比都要比国外做的更好。建材行业，应该说是前途无限的。
　　
　　[记者]：彭总还是看好这个行业的。
　　
　　[彭新峰]：对，而且我们企业不但看好他，而且自己也全情投入，我们今年又投了2000亩的工业园，应该说是世界最大的。我们现在的工业园已经是世界最大的，我们再投一个超过我们自己的工业园。
　　
　　[记者]：这个基地在那里？
　　
　　[彭新峰]：在广东的禄布工业园。因为广东的人才集中，技术成熟，政府也比较的支持，也得到了广大消费者的关注，因为它是世界上最大的陶瓷产区。
　　
　　[记者]：你如何看待我们国家现在的一些新的产区，你怎么看？
　　
　　[彭新峰]：他有着原材料的优势，但是他没有像佛山产区这么成熟，这么规范。
　　
　　[记者]：新明珠现在在上海，有没有自己的直营店或者是什么？
　　
　　[彭新峰]：新明珠在上海都是采取代理制的，我们整个陶瓷行业基本上都是代理制的，不像华东企业是分公司制，我们都是代理制的，我们交给客户这块，给他定一个比较合理的业务，他给我们企业交一定的保证金，大家双方就形成一个合作伙伴的关系，用我们这些代理商的资源来做的话，企业的风险更小一些，双方都有好处。如果是自己分公司制的话，要把所有的产品运过去，但是这些产品究竟如何推向市场，就会有自己的一些问题，但是当地的开发商也方面就会比较的了解，利用当地的一些资源。

厦门建材装饰联盟【http://www.3tjc.com】

【打印此页】【发表评论】【加入收藏夹】【关闭此页】

发表评论

查看评论

·推荐企业

数据载入...

·推荐商机

数据载入...

·推荐产品

数据载入...

·最新资讯

数据载入...