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访佛山金意陶陶瓷有限公司董事长何乾

来源：网络转载　责任编辑：3tjc.com　发布日期：2007-7-3

访佛山金意陶陶瓷有限公司董事长何乾

　　[提问]：我们先从本次展会校友录的情况开始，您是如何看这个展会的，你的意向和目标是怎么样的？
　　
　　[何总]：我今年在参加上海展会之前，我们也做了一个上海展会的定位，我们最后也是参加了，而且是面积第二大的，为什么会有这样的定位呢？因为上海是中国国际化进程最快的城市，也是为国外所接受17173的城市。我觉得中国的市场在上海发展是非常大的。
　　
　　第二，我们这次展会的定位不是说来上海卖货的，而是来宣传品牌的，所以我们的产品都是以概念来布置的，第二是提升我们的品牌，然后让国外的客户更多的了解我们中国的品牌。
　　
　　[提问]：据我了解，在18日，佛山还有一个展，你们会参加吗？
　　
　　[何总]：这是一个长期固定17173的展览，我们的总部也在佛山，我们在佛山有四个展厅，他已经成为一个常年固定的展览了，我们每年都会去。
　　
　　[提问]：你们这次带到上海来，有没有什么新的产品，要向消费者推荐的？
　　
　　[何总]：我们这次到上海来整个的产品有两个方向。一个是针对国际化市场go2map的，第二是针对上海消费者的。因为上海的消费者对品牌的认知度非常高，第二他消费的品位也非常好，他的文化是海派的，和日本比较相似，所以我们一块是针对上海，一个是针对欧美风格，这对这两个市场，我们都有一些新产品上来。而这些新产品，我们也是调研了瓦伦西亚展会等客户的需求，做了一些展示。
　　
　　[提问]：我想问一下何总，通过产品home.focus.cn的调整以后，你们产品的营销策略如何？
　　
　　[何总]：我们品牌从06年开始就发生了转变，从以前简单的卖砖，到卖设计，到卖文化，到今年我们提出要卖整个瓷砖空间解决方案。我们会在站在消费者的角度，看他的需求，他喜欢什么样的风格，我们是以一个整体解决方案图行天下的形式，不仅让他接受这块砖，而且接受这种文化、底蕴、风格，帮他做一个整体的解决方案，在营销上有一个突破。
　　
　　[提问]：讲到陶瓷，我们就必然会谈到佛山陶瓷，我想问一下何总，您是怎么看佛山陶瓷的市场定位的，佛山陶瓷在今后的发展方向是什么样的？
　　
　　[何总]：我觉得佛山陶瓷无论是在中国还是在世界，占有非常重要www.focus.cn的位置，这是勿庸置疑的。应该说这几年佛山陶瓷的发展也非常的迅速，和世界的水平也在逐步接近。未来的发展方向来说，第一个是能耗的问题，第二个是环保的问题，第三是技术进步的问题，第四是解决产业过度集中的问题。我相信佛山陶瓷有更大的空间，但是必须要转型，由制造转为研发，应该在这个产业链上，要继续goodfeel的加强，形成更大的知名度或者是对市场的影响力，因为佛山陶瓷还是有很大的空间的，包括中国的陶瓷也是如此。
　　
　　[提问]：请问何总，对于整个搜狐网的陶瓷业，它今后的发展情况如何，和其他的产业相比，它的优势在哪里？
　　
　　[何总]：我认为陶瓷从表面上看可能是一个高能耗的，也可能是有一些污染的，也可能是一个非常传统了产业，但是作为陶瓷产业来说，我们把它定义为传统朝阳产业。因为，这次这块和人民生活质量的提升是和人们生活联系非常紧密的产业，而且它的空间相当大，而且竞争上来说，也不会像家电产业那么激烈，因为市场是一个扁平的金字塔结构，不同的市场有不同的定位，而且目前中国是人均陶瓷消耗量只有2到3平方米，而欧洲是9到12平方米，我觉得这个空间非常大，所以我觉得它是一个既传统又朝阳17173的产业。
　　
　　[提问]：你觉得陶瓷有没有什么替代产品呢？
　　
　　[何总]：现在和陶瓷类似的一个是石材，一个是木材。这些替代品都是资源消耗类的产品。但是陶瓷对资源的利用面会更宽，因为石材只有石头才能成为石材，木材只有木头才能成为木材，而陶瓷应用的材料更加的宽泛，资源利用的角度来说，也会相当大，所以现在来不会被替代。
　　
　　[提问]：讲到资源就谈到环保和节能。我们国家现在黏土资源也是贫乏的，佛山之所以陶瓷业非常好，也是因为他17173的黏土资源比较丰富，也是世界一流的。你觉得有没有其他的原材料可以替代我们这块，可以做到我们现在效果的产品。
　　
　　[何总]：佛山现在的陶瓷产业的优势并不是材料的优势，它的优势第一个是来自于它的产业链优势，第二个是来源于物流发达的优势，整个的珠三角地区物流业非常的发达，相对来说，物流成本也比较低。他的产业链也非常的完善，而原材料反而不是它的优势，实际上中国很多地方都有很好的原材料，只不过这个地方产业链不发达，物流成本比较高，陶瓷是物流成本比较非常大焦点装修家居网的产业，所以随着社会的进步，这个产业的制造基地会逐步的分散。像四川、山东、江西、湖南包括北方的沈阳，现在都在起来，制造基地在逐步的分散。
　　
　　[提问]：行业内一直在说，陶瓷业是入门门槛相对比较高的行业，为什么几年发展这么迅速，这么快呢？是不是他的利润率非常高？
　　
　　[何总]：应该说陶瓷产业技术门槛不高，很容易就可以做瓷砖，但是把瓷砖做好这个门槛是比较高的。中国这几年，第一个是中国的发展速度非常快，在国内www.focus.cn的消费增长速度非常快。第二，中国对世界的影响力也越来越大，出口越来越多，就造成了这6年来，中国的陶瓷行业非常的景气。并不是门槛低，而是说中国的市场和世界的市场都在为我们提供这样的机会。
　　
　　[提问]：最后想问一下何总，金意套裁针对整个的市场，他对国内包括国外市场是怎么样看？
　　
　　[何总]：我们在不改变定位的情况下，我们会坚持我们国际化的理念，因为中国是一个国际化的整体，第一我们金意陶瓷要做中高档消费者定位home.focus.cn的瓷砖，第二我们要坚持做非常有品位的瓷砖，我们会稳步的发展，逐步的提出一些非常好的理念，做一些非常好的设计，做一个非常好的方案，来不断迎合消费者对瓷砖的认识，对瓷砖的理念，从而提升人们生活的品质。

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